El Palacio de las Posibilidades 16 - De $18,000 a $400,000 USD al año

DEL TRANSCRITO DE COMO CONDUCIR TU PROPIO AUTOBUS

GARY: Tengo algunos pasajeros comerciales en mi autobús que ameritan una exploración. A la edad de 30 años estaba ganando $18,000 al año en el negocio de seguros de vida y sentía que estaba rindiendo muy por debajo de mi potencial. Un día un hombre vino a nuestra oficina para hablar del mismo tipo de cosas que estamos hablando aquí. Yo sabía que lo que decía era cierto. Fui cautivado por él y por cada una y todas sus palabras.

Luego, él me apartó y me dijo, “Gary, estás ganando $18,000 al año ahora. ¿Cuánto desearías ganar?” Y yo le contesté, “$40,000 al año.” Eso es más del doble, ¿no? Luego dijo, “Bueno, estás conduciendo con tu pie en el freno.” Nada más verdadero, el había dado en el clavo. Para ilustrar, el me pidió que le describiera como es una persona rica.

GARY: ¿Una persona rica? (Gary se dirige a la audiencia) Ésta fue una pregunta inusual (pero hice un intento). Es un hombre (algo corpulento), está en su mediana edad, y tiene un largo cigarro en la boca (¿tenemos un cigarro?). Ariana trae un cigarro. (A Don) Don, ¿quieres ser el hombre rico? Quiero que te parezcas a un hombre rico.

DON: Mucha suerte.

Gary (a la audiencia): Bien, “Don será mi hombre rico: Don, toma este cigarro. Pienso que la gente rica lo sostiene como Groucho. Así, bueno, ésta es mi persona rica. No solo fuma este cigarro apestoso. El también conduce una larga limusina negra, que poluciona todo. Vive en una casa opulenta, es deshonesto y pisa a la gente que se interpone en su camino a la riqueza. Si les pidiera a ustedes que me describieran a una persona rica, ¿cuántas de Ustedes tomarían al menos una de las descripciones hechas aquí? (muchas manos se alzan) ¿Interesante no?; bueno, esa era la imagen que yo tenía de un hombre rico.

Ésta es la idea que yo tenía de un hombre rico, una idea subconsciente habitual de la riqueza. ¿Era ese mi freno para evitar ser rico? ¿Y por ello estoy conduciendo mi autobús con los frenos puestos? Cuando empecé a ser bueno en los negocios, esta idea del hombre rico salió a flote; un pasajero preguntó: Y Usted no quiere ser juzgado de esa forma por otros, ¿no?

DON: No.

GARY: (a la audiencia) Y en tanto ese pasajero se siente en mi autobús financiero no iré a ningún lado. (A Don) ¿Por qué no te quedas ahí como mi hombre rico mientras yo exploro a otros pasajeros de mi autobús? Este próximo dice: “los vendedores son una peste”. (A la señora) ¿Puede usted levantarse, por favor?

En tanto en cuanto tenga en alguna parte de mi autobús la creencia de que los vendedores son una peste, ¿seré eficiente como vendedor? ¡De ninguna manera! Esta clase de creencias solo sirven para activar el freno.

AUDIENCIA: ¿SI?

GARY: Este es mí padre. (A Samantha) ¿Puedes pararte por favor? ¿Podríamos darle una mano a mi padre? Mi padre nunca fue un hombre de negocios, siempre trabajó para el gobierno, nunca tuvo un negocio propio. Cuando yo tenía 12 años el solía sentarse a la mesa y quejarse de la gente de su trabajo. Solía quejarse de la suba de los precios, la sien se le hinchaba por lo enojado que se ponía y en cuanto el hablaba de la suba de precios, el solía decir: “La razón por la que suben los precios es porque lo único que le interesa son las ganancias. (Gary esboza una sonrisa de desprecio) ¿Vieron eso? “Ganancias” (risas) “ganancias”. Ahora cuando él dijo esto en presencia de un impresionable muchacho de 12 anos, ¿cuál es el mensaje que me dio acerca de “conseguir ganancias”?

AUDIENCIA: ¡Las ganancias son malas!

GARY: ¿Ha sido este un pensamiento constante en mi autobús? ¿Está obstaculizándome?

AUDIENCIA: Sí

GARY: Seguro, está en el subconsciente, le llamo la creencia escondida.

GARY: Aquí está Marlín. (a Marlín) ¿Puedes pararte un minuto por favor? (A la audiencia) Ésta es otra pasajera en mi autobús, la llamare América “la bella”, porque esta pasajera dice: “Tú vives en América, país de la libertad, donde el sistema hace que las ganancias dan acceso al más alto estándar de vida, nunca conseguido en la historia, participa”. ¿Cuántos aquí tienen un pasajero así? (Muchas manos se levantan). Un pasajero positivo, ¿verdad?; Sí, este es el país de las oportunidades y tú eres parte de él.

(A Nancy) ¿Podrías levantarte? (A la audiencia) Ésta es otra pasajera y ella dice: “si haces buen dinero, eres un buen proveedor”. ¿Cuántos tienen un pasajero así? (manos alzadas)

(A Sherwood) ¿Puedes levantarte? Sherwood… Gracias. Sherwood es otro pasajero y el dice: “Si haces mucho dinero entonces tienes un puesto, un distintivo y la gente te mira con admiración. ¿Cuántos tienen un pasajero como este? (manos que se alzan)

¿Ven? Tengo muchos pasajeros adinerados. Tengo algunos pasajeros que me ayudan en mi negocio, otros que solo tienen puestos los pies en mi freno. Quiero hacerles una pregunta: Cuando voy a un evento financiero, a tomar una decisión, a hacer una llamada de venta o cualquier otra cosa, y tengo a estos pasajeros, ambos retumbando en mi mente, con sus ecos permanentes, ¿que creen que hago?

AUDIENCIA: Ponerse ansioso

GARY: Ansiedad, seguro. Pero he aquí otra cosa que hago. Reacciono de la mejor manera que pueda para satisfacer a ambos pasajeros. Hago suficiente dinero porque debo ser un buen proveedor, vivo en América, etc., pero no hago mucho dinero para no sentirme un hombre rico deshonesto, una peste. ¿Y, saben donde está ese equilibrio para mí? En $18,000 al año (risas). Ustedes se ríen, pero esto es muy serio, el ingreso que obtienen bien, ese balance entre nuestros buenos y malos pasajeros financieros es el mismo balance entre nuestros pensamientos de poder y pensamientos limitantes y el dinero que generamos tiende a caer en el punto de balance de ambas fuerzas o pensamientos opuestos. Nuestro trabajo es mover ese punto de balance. Podemos reducir o eliminar los pensamientos limitantes. A través de EFT podemos dar prioridad a nuestros pensamientos positivos a través de sueños diurnos y afirmaciones. Esto mueve el punto de balance hacia la abundancia financiera. En tanto los pensamientos limitantes caen y los pensamientos progresistas crecen, nuestra inteligencia financiera, decisiones, etc., nos muestran nuevos focos (a través de nuestras antenas) y nuestra vida financiera empieza a desenvolverse en un nuevo punto de balance. Esto no es teoría, así es como funciona. Nuestros pensamientos constantes se vuelven realidad.

Vuelva conmigo a 1970 (yo tenía 30 años de edad) cuando yo ganaba $18,000 al año como vendedor de seguros de vida. Vamos a analizar como trabajaban mis afirmaciones y sueños diurnos y ver como hicieron para que mi ingreso subiera a $400,000 al año. Sin poder extra, esfuerzo extra ni nada por el estilo. Esto sucedió 25 anos antes de que EFT naciera. Así que EFT no pudo tomar a su cargo el ‘sí, pero…’ (pensamientos negativos) con el que terminaban mis afirmaciones. Afortunadamente para mi la resistencia de estos ‘sí, pero…’ fueron los suficientemente leves como para poder borrarlas con una megadosis de pensamientos positivos en mis paredes. De acuerdo a la historia que voy a contar, mientras aun no existía EFT, demuestran las ventajas de las afirmaciones, pensamientos positivos y sueños diurnos.

Para 1970 yo era un graduado de Stanford, había finalizado mis obligaciones militares y tenía una carrera de vendedor de seguros de vida de cinco anos. Mi ingreso de $18,000 al año era apenas suficiente para soportar los gastos de mi esposa y tres hijos. Sabía que era capaz de mucho más, pero no lo hacía. Ganar más se convirtió en un verdadero querer. Necesitaba evitar la difícil situación que mi padre tuvo que enfrentar, nunca sobró dinero en mi familia, la ansiedad de mi padre y el trabajar, trabajar y trabajar en un trabajo que no le gustaba le causaba estrés, ulcera, etc. Siempre estaba con los dientes apretados por la presión que sentía. Para mí, más dinero significaba la libertad de eso. Sin embargo, no estaba saliendo a flote, financieramente. Solo estaba siguiendo el mismo camino financiero de mi padre.

Luego me encontré con DICK OAKLEY, del Seminario PACE. Fue él quien me dijo que estaba conduciendo con los frenos puestos. Fue él quien me ayudó a formular las afirmaciones que me llevaron, financieramente, escaleras arriba. Fue así: "Yo gano, fácil y continuamente, $40,000 al año” Dejemos eso aparte, en primer lugar éste era un objetivo realmente querido, como lo explique antes. Segundo: los $40,000 al año, aun cuando fuera el doble de mi ingreso anual, era algo que yo creía posible, era lo suficientemente excitante, aunque pequeño, para caber dentro de mis posibilidades. Asimismo fue formulado en primera persona y en tiempo presente, al punto que yo ya lo consideré alcanzado. Esto es importante porque crea condiciones para nuevos y constantes pensamientos. Necesitaba que mi sistema actuara como si ya fuera verdad, no como algo que podía darse en el futuro. No consideraba esto como si me estuviera mintiendo; más bien lo veía como el condicionamiento determinante de mis pensamientos financieros. Ésta es una gran distinción que debe ser reconocida para poder progresar.

Para mí, la parte verdaderamente elegante de esa afirmación ha sido lo “fácil y constante” de la frase dicha. Por favor, nótese que no dije: “de cualquier manera” u otra fraseología de fuerza de voluntad. En mi opinión, si nosotros acudimos a fuerza de voluntad para cualquier cosa, nuestra posibilidad de logro es realmente pequeña: podemos lograr temporalmente nuestros objetivos mediante el hacer rechinar los dientes, apretar los puños y hacer lo que tenemos que hacer; pero en el mejor de los casos, siempre volveremos a nuestro antiguo status ¿Por qué? Porque no hemos cambiado nuestro pensamiento habitual. Como resultado los pensamientos residentes y constantes nos retrotraerán a nuestra realidad previa. La voluntad, si es exitosa, tiende a dar resultados temporales y eso es todo.

Empecé diciendo esta afirmación 20 a 30 veces por día, lo escribía a la mañana en un papel rayado. Lo decía 2 a 3 veces luego del desayuno, lo decía muchas veces en el auto, cuando estaba al volante, a lo largo del día: lo decía en las noches, entre la cena: y lo decía antes de meterme a la cama. Para mí era una bella frase, representaba un estado que yo realmente quería y creía que era posible.

Estaba siempre diciendo esto; por cierto, no tenía la presión de un tiempo límite dentro del cual debía cumplirse esto. Yo no sabía cuánto tiempo me llevaría condicionar mi mente y borrar mis viejas creencias, así que tenía que esperar. No hice más llamadas comerciales que las usuales, no llegué más temprano al trabajo, ni más tarde a la casa. Seguí haciendo lo que siempre hice para ganar $18,000 al año y dejé que mi condicionamiento mental me moviera en la dirección correcta.

También tenía dos modelos que admiraba. Habían dos hombres en mi agencia de seguros: MERV DOWD Y JIM PLACAK, eran avezados en el negocio y ganaban $80,000 a $100,000 al año, se veían relajados, serenos. Ellos lo hacían “fácil y constantemente”. Si ellos podían hacerlo, yo también podía.

Más adelante me encontré a mi mismo escribiendo como sería yo en adelante, los detalles de lo que quería ser. Podría haber escrito sobre cómo me sentiría pagar los cheques y la amortización de la casa como si no fuera nada. Fantaseé con mi nuevo auto, con el tapizado de cuero, escribí acerca de hablar al resto de la agencia sobre “como hacerlo”, pensé que era Merv Dowd o Jim Placak

Luego empecé a soñar despierto sobre ello. Nadie me dijo que hiciera, yo solo lo hice, fue realmente gracioso. Lo hacía siempre que conducía en la carretera una media hora, en ese momento me dejaba llevar por mis pensamientos y sueños diurnos. Lo llamo hipnosis de carretera. La única diferencia es que estos sueños diurnos los hacía a propósito para llegar a mi “fácil y constante” meta financiera. Nuestra imaginación es realmente graciosa, si nos permitimos utilizarla. En menos tiempo del pensado me encontré camino a los $40,000 al año. Yo era, en mi mente, el más experto vendedor de seguros de vida y era siempre llamado a dar conferencias por todo el país, tenía 20 empleados llevando el negocio que había creado, que gracioso, ¿era solo una fantasía?

Dos meses después aun no había cambios notables en mis finanzas, no obstante noté que mi pensamiento anterior sobre la gente rica siendo avariciosa, el punto de vista de mi padre sobre las “ganancias”, así como la sensación de que los vendedores son una peste, habían desaparecido. Interesante. Esta es la clase de cosas que EFT hace bien, pero en mi caso el positivismo hizo el trabajo. Todavía tengo algo de esa “peste” pero está muy lejos de ser lo que fue.

Aun hoy tengo un remanente en mi pensamiento acerca de que los vendedores son una “peste”, pero ahora sabe distinto. Mi percepción ahora es que algunos vendedores son una “peste”, pero los vendedores profesionales como yo no lo son. Solía pensar “todos los vendedores son una peste”, ahora pienso: los vendedores sin integridad son una peste, el resto presta un servicio valioso. ¿Verdad que es una sana distinción? Vino de mis afirmaciones y sueños diurnos y se convirtió en un fundamento permanente de mi éxito financiero, fue el mayor replanteamiento que sucedió como consecuencia natural del firme propósito de mis pensamientos fuera de mis “limites”.

Nótese que en ningún momento pretendí formular el “cómo” de mis afirmaciones y sueños diurnos. Hacer eso sería un gran error. La mayoría de la gente trata de encontrar cómo lograr su objetivo antes de condicionar su mente en esa dirección. Luego, si no encuentra un aceptable “cómo”, no se molestan en hacer las afirmaciones. ¿Quien quiere afirmar algo que solo lo conducirá a un inaceptable “cómo”?

En mi caso, mi “cómo” incluiría hacer mas llamadas (¡¡ugh!!) levantarme temprano en las mañanas, trabajar los fines de semana, sacrificar tiempo con mi familia y (¡¡la mas grande!!) llamar a la gente rica que fuera “más grande que yo” (¡¡glup!!) Oh Dios, ¿cómo puedo llamar a empresarios que tienen empleados y han estado haciendo mucho más dinero en un mes que lo que yo hago en un ano? ¿Por qué ellos me escucharían? Era demasiado joven, no tenía suficiente experiencia, no estaba al nivel de ellos, no pertenecía a esa gente exitosa porque ellos eran “más grandes que yo”.

¿Notan aquí la mayor parte del tiempo “auto-sabotaje”? Espero que sí, era tan real para mí en ese tiempo porque estaba claramente escrito en mis paredes mentales, era la “verdad” como yo lo entendí. Puede que yo me haya sentido lo “suficientemente bueno” (gracias a mi madre por escribir en mis paredes), pero yo no era “suficientemente grande” (gracias a lo que otros escribieron en mis paredes).

Así que si yo trataba de figurarme el “cómo” en ese tiempo, me hubiera descorazonado y puede que nunca hubiera empezado. En vez de ello reconocí que solo condicionando mis pensamientos (sin condicionar el proceso a mi “cómo”), podía permitir a mi antena que hiciera su trabajo.

Mi trabajo fue simplemente empezar a hacer rodar el balón apuntando mis afirmaciones y sueños diurnos a un claro y querido “objetivo”. El resto del proceso, incluido el “cómo” saldría a la luz por sí solo, naturalmente.

Luego de unos tres meses en este proceso, la noción de estar llamando a intereses poderosos empezó a ocurrirme sin la misma intensidad usual. De una forma u otra parecía más posible la realización. Mi condicionamiento mental parecía estar llevándome en la dirección deseada, aun cuando yo no estaba preparado para empezar a llamar a toda esa “gente grande”. Luego mi antena me dio la respuesta: ¿Por qué no imaginarme llamando a toda esa “gente grande” como si fuera gente de mi mismo nivel? Si podía hacer esto en otra parte de mi vida, ¿por qué no en esta parte? Así que empecé a soñar despierto que hablaba con empresarios como si fueran mis hermanos de fraternidad, sentados conmigo en el bar local, tomando cerveza (tal como lo solía hacer en mi juventud) soñaba despierto con frecuencia y encontré una gran amistad y confort en el proceso.

Una y otra vez me imaginaba esto. Cortaba fotos de empresarios de los diarios y hablaba con éstas como si fueran mis hermanos de fraternidad. Estoy convencido de que EFT me hubiera llevado a este punto mucho más rápido, pero EFT aun no existía en ese tiempo. Finalmente me condicioné a estar a un nivel de confort y empecé a llamar a los empresarios. Mi edad, relativa inexperiencia, etc., eran factores en contra, pero era tanto el entusiasmo, vigor, etc.

Llamar a empresarios se convirtió en algo divertido que hacer y muchos de ellos ser convirtieron en mis clientes y amigos. Ellos fueron gente mucho más divertida con quien trabajar que aquellos que como yo solo hacían $18,000 al año. Era gente que tomaba mejores decisiones y sus decisiones siempre contenían prudencia y sabiduría en el manejo de sus negocios. En pocas palabras empecé a preguntarme ¿por qué me tarde tanto en hacer esto? Llamar a la gente grande era realmente fácil. Pronto me consideré a mi mismo estando en el mismo nivel que ellos, un respetable consejero y nunca miré atrás. Al día de hoy no existe en este planeta alguien a quien considero “más grande que yo”. Algunos pueden ser más ricos, más conocidos o lo que sea, pero eso no los hace “más grandes que yo”.

Como puedes imaginar, en un año estuve ganando $40,000 al año, así subí a mi afirmación de estar ganando “fácil y constantemente” $60,000 al año, luego fui a $80,000, $100,000 y luego arribe a $400,000, cuando realmente me fastidié y decidí que tenía otros objetivos (de naturaleza espiritual) que debería conquistar.

Cada nivel de ingreso conquistado trajo consigo un elevado nivel de “abundancia y conocimiento” hasta que concluí que el dinero no era más que energía que refleja el pensamiento del sujeto. Luego me di cuenta de que esto es verdadero en todo. Nada tiene un significado en sí mismo, sino el significado que le damos. Esto es verdadero en cuanto al dinero, amistad, matrimonio, siendo padres y en el fútbol de los domingos. Estas cosas son buenas o malas, divertidas o no, livianas o pesadas, etc., dependiendo de lo que está escrito en nuestras paredes mentales.

El significado de todo esto está escrito en nuestras paredes mentales, ellos son pensamientos constantes y nos guste o no, nuestros pensamientos constantes se convierten en nuestra realidad.

Abrazos, Gary

Traducido por Sonnia Arzamendia

En los artículos que aquí se publican se supone que tienes un conocimiento práctico de EFT. Los principiantes pueden aprender de los mismos pero se les aconseja descargar y estudiar el manual gratuito para una comprensión más completa.